Заполните форму и мы Вам перезвоним в течение 15 минут!

Rectangle 279
Международный опыт
Синтез Консалтинга и Event
Ответственность за качественный результат
Управление сложными комплексными проектами
Отношение к бизнесу заказчика как к своему собственному
Понятный эффект от каждого проекта

Архив рубрики: Новости

GlobalMentory, 14 ноября’17

Партнеры Агентства Дмирий и Катерина Бражникова посетили интересную конференцию — GlobalMentory, 14 ноября 2017 года.
Что интересного услышали Партнера для использования в своих Проектах у заказчиков — коротко ниже.Во всех крупных компаниях тема наставничества и менторства развита уже не «на бумаге» или формально, а оценивается эффективность этого направления для бизнеса. Владельцы крупного бизнеса или Госкомпании серьезно относятся и поддерживают корпоративные программы наставничества и менторства. А вот в среднем и малом бизнесе еще мало пользуются этими инструментами. QR Агентство в течение многих лет внедряют инструменты менторства и наставничества.Интересно проголосовали участники мероприятия — подавляющее большинство голосов проголосовало про русский термин Наставничество, вместо Менторства.

Есть много типов наставничества, ключевые из них: наставники на рабочем месте — обучение мастерству и наставники для адаптации в бизнесе — на первые два-три месяца.
Менторство можно назвать управленческим наставничеством или развитием управленческих компетенций.

Какие рекомендации были озвучены в рамках измерения эффективности системы наставничества:

  • Неправильно считать просто количество пар;
  • Процесс «как стать ментором» и «как найти правильного ментора» должен быть описан;
  • Только апосредовано можно выстроить цепочку;
  • Уменьшение текучести персонала;
  • Количество желающих быть менти;
  • После постановки конкретных бизнес-задач в начале процесса нужно мерить результаты.

Интересный пример привел Рыбаков, фонд имени которого организовал мероприятие. Его ментору — 23 года! Наставничество — это про доверие и обмен энергиями. Не должно быть никаких конфликтов интересов. Ни начальственных, ни родственных и прочих связей при формировании пар быть не должно.
Есть отдельная тема — peer groups, которую г-н Рыбаков, осветил подробно качественно отличается от корпоративного подхода к менторству и наставничеству. В пир-группах встречаются и обмениваются опытом профессионалы одного уровня, не зависит от возраста или опыта.

Было интересно и полезно. Хорошее мероприятие. Спасибо организаторам.

Источник: global.mentori.ru/2017/
14.11.2017

#Почайкофемся, рекорд поставлен

Рекорд поставлен, главное чаепитие страны состоялось!  

14 и 15 октября 2017 года в Екатерининском парке культуры и отдыха поставлен новый российский рекорд — чаепитие за самым длинным столом.  Гости фестиваля, приглашенные СМИ, представители государственных структур и наши замечательные партнеры сделали это событие особенным. В теплой дружеской атмосфере мы провели этот праздник чая и хорошего настроения!

Стол протяженностью одна тысяча сто сорок четыре метра занял центральное место в Проекте и привлек внимание гостей с первых минут: такого жители Москвы и гости столицы еще не видели!

В осеннюю погоду с капризным дождем, люди собрались за уютным чайным столом протяженностью более одного километра, благодаря, прежде всего, нашему Генеральному Партнеру – компании «UNILEVER».

Предоставленный ими горячий бодрящий чай Липтон, пошел на бис и помог участникам и гостям согреться.
Огромный плюшевый мишка в шатре с флагами ЛИПТОН стал точкой притяжения для малышей и взрослых. Все без исключения нашли свой любимый вкус вовремя дегустации новой фруктовой чайной коллекции.

А по итогам двух дней за самое активное размещение фотографий с фестиваля в Instagram с хештегом #Почайкофемся! победительнице Юлии Лариной вручен действительно королевский подарок: элитная коллекция чая Сэр Липтон для семейного чаепития на полгода!

ООО «КьюАр» благодарит всех друзей и партнеров за поддержку нашего уютного фестиваля:

Почетного Партнера — компанию «КОРОЛЕВСКАЯ ВОДА», предоставившую более восьмисот литров воды, чтобы всем гостям на главной PR-акции фестиваля досталась чашечка горячего ароматного чая;

Магазинам чая и кофе «Галереи вкусов «Кантата» за уютную по-домашнему фотозону и теплую душевную дегустацию;

Кондитерскую фабрику «Нева», которая не только предоставила на главный стол нежнейший зефир, но и удивила гостей фестиваля полутораметровой чашкой, доверху наполненной клюквенными и шоколадными зефирками. В художественной росписи чашки приняли участие все желающие, превратив данную акцию в настоящий флешмоб!

Сердечное спасибо Кондитерской фабрике «Волшебница» за вкуснейшие трюфели – настоящий шедевр кондитерского искусства, которые были предоставлены как для стола рекорда, так и для участников конкурсов на Главной сцене фестиваля.

Выражаем свою признательность бренду «Nectaria» от партнера ООО «Фабрика вкуса» за чудесный взбитый мед с ягодами, который пользовался огромным спросом среди гостей.

Компания «Натуральные продукты» предоставила для чаепития за самым длинным столом изысканные легкие конфеты «ФРУЖЕ», изготовленные по уникальной авторской технологии.  Вот уж действительно тот случай, когда от невероятной вкусноты даже самые строгие взрослые улыбались и восхищались по-детски искренне!

Кондитерская фабрика «ЛЮБИМЫЙ КРАЙ» порадовала посетителей новыми сортами овсяного печенья с кусочками клюквы, малины, цельным изюмом и золотой карамелью.

ООО «Новый чайный проект» подготовил щедрые подарки для всех гостей фестиваля. Никто не остался равнодушным к их прекрасному напитку. Отличные чайные наборы от этой компании получили и артисты, и приглашенные Почетные гости.

Благодарим также группу «ЛУДИНГ» за теплый прием в VIP-шатре. И спасибо огромное Андресу Леонардо и компании «DR.OETKER» за подарки, тронувшие сердца не только юных гостей фестиваля, но и взрослых посетителей.

Не только чаем и позитивом согревались гости мероприятия, настоящий ливанский кофе от компании «Coffee Ray» стал приятным бонусом.

Восточные сладости и подарки предоставили наши партнеры — компания «ШУАР». Благодарим основателя компании ООО «Роса Иван-чай» за качественный и любимый всеми ароматный напиток здоровья.

Программа фестиваля включила в себя много интересных интерактивов, игровых зон и необычных представлений. На главной сцене выступили известные артисты и художественные коллективы, среди которых — знаменитый театр Надежды Бабкиной, певец Владимир Левкин и очаровательная Маруся, зажигательная аккордеонистка Анна Каркач, знаменитые братья Владимир и Юрий Торсуевы, участница проекта «Голос.Дети» Вероника Устимова, группы с потрясающей энергетикой «Ангелы надежды» и «Ангелы мира», танцмейстер с мастер-классом от своей танцевальной школы Евгений Спэнк, экстравагантная дива Галактик Кэт и многие другие.

Малая сцена порадовала истинных эстетов выступлением спикеров: Алены Степаненковой и ее клуба путешествий «Travel and You», Анастасии Григорьевой с ее историей успеха блога в Instagram и других. Лидер группы «Бостонское чаепитие» и продюсер фестиваля «Бархатное подполье» Владимир Преображенский стал одним из наиболее ярких хэдлайнеров проекта.

Ведущие Олег Кузин и Александр Касаткин своим высоким профессионализмом и обаянием помогли сделать программу яркой и запоминающейся.

Порадовал участников и гостей фестиваля «#Почайкофемся!»  и наш партнер — исторический клуб «Северный вокзал» со своим необычным шатром 19 века и пряными угощениями из серебряной посуды!

Яркой фотозоной стал удивительный огромный каравай весом в одну тонну от Нижегородского хлебозавода и нашего «вкусного» партнера —  проекта «Хлеб & Вода». Настоящий оазис отдыха — Парк-отель «Дракино» предоставил для розыгрыша сертификаты на week-end.

Особое внимание и теплые слова благодарности — телеканалам «Юмор ТВ» и «ТВ глазами ребенка».  Друзья! Этот фестиваль состоялся благодаря Вашей поддержке.

Огромное спасибо порталу «Снова праздник» за «теплый» анонс нашего уютного фестиваля.

До новых встреч на нашем позитивном фестивале «#Почайкофемся!» в сентябре 2018 года! Надеемся порадовать вас новыми победами!

Огромное спасибо, от всей команды рекордного

Коммуникационного агентства «QR» и лично генерального директора ООО «КьюАр» Людмилы Беляковой.
ОРГАНИЗАТОР ФЕСТИВАЛЯ:


СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ФЕСТИВАЛЯ:

  

ПАРТНЕРЫ ФЕСТИВАЛЯ:

  
  
     

МЕДИА-ПАРТНЕРЫ ФЕСТИВАЛЯ:

         
      

ПАРТНЕР ВИП-ЗОНЫ ФЕСТИВАЛЯ:

Источник: qr-agency.com/pochajkofemsya-rekord-postavlen/
14-15.10.2017

Фестиваль дружеского чаепития

«#Почайкофемся — твой уютный фестиваль»

Дата проведения:  14-15 октября 2017 года
Место проведения: г. Москва, Екатерининский парк культуры и отдыха
Масштаб: от 15 000 до 50 000 посетителей в день
ВОЗРАСТНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ НЕТ!

Фестиваль «#ПОЧАЙКОФЕМСЯ!» — поборет рекорд России по самому большому дружескому чаепитию за накрытым столом у пруда, длинною в 1 100 метров.

СТАВИМ ЧАЙНЫЙ РЕКОРД!

Дружеское застолье объединяет людей всех возрастов и культур. Именно в такие моменты –за чаем и кофе, люди готовы поделиться друг с другом добротой и улыбками.

Фестиваль «#ПОЧАЙКОФЕМСЯ!» возвращает исконно русские традиции семейного и дружеского чаепития, общения в тесном кругу, где можно непринуждённо обсудить свои радости и печали, поделиться опытом с молодым поколением просто от души повеселиться.

Это событие официально регистрируется в Книге рекордов России — САМОЕ БОЛЬШОЕ ДРУЖЕСКОЕ ЧАЕПИТИЕ ЗА САМЫМ ДЛИННЫМ СТОЛОМ!!!

ПРОГРАММА ФЕСТИВАЛЯ

ДНИ И СОБЫТИЯ

14 ОКТЯБРЯ 2017 года (суббота)

11:00 -20:00 – Работают ярмарка, творческие и интерактивные площадки, Главная сцена с тематическим интерактивом от ведущего.

14.00 –14.30 – Торжественный момент перед постановкой рекорда. Приветственные речи от Почётных гостей фестиваля, Спонсоров и Партнёров на Главной сцене.

14.30 –15.00 – СТАВИМ ЧАЙНЫЙ РЕКОРД!!! Официальная регистрация в Книгу рекордов России самого большого дружеского чаепития за одним длинным столом в центре парка около пруда.

15.00 –16.00 – Веселье за большим дружеским столом. Выступление музыкального коллектива на понтонной сцене, установленной на воде.

16.00 –17.00 – Приглашаем медийных персон к созданию кофейных шедевров. Площадка «Кофейный вернисаж».

16.00 –20.00 — Праздничный концерт на Главной сцене, посвящённый новому рекорду России.  Выступление танцевальных и вокальных коллективов.  Конкурсы и подарки от СПОНСОРОВ и ПАРТНЁРОВ фестиваля.

15 ОКТЯБРЯ 2017 года (воскресенье)

В течение всего дня продолжают работать и радуют посетителей ярмарка, творческие и интерактивные площадки.

11.00 -13.00 – Работают ремесленные мастерские.

13:00 -14:00 — Каждый час во всех творческих зонах проходит конкурс на лучшую видеосъемку в формате «стоп-кадр».

14.00 –15.00 – Танцевальные баттлы: классика и тренды сегодняшнего дня.

16:00 -17:00 — Закрытие фестиваля. «Общее селфи друзей с чашками». Конкурс на самое массовое селфи с максимальным количеством участников с чашками.

ОРГАНИЗАТОР ФЕСТИВАЛЯ:


СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ФЕСТИВАЛЯ:

  

ПАРТНЕРЫ ФЕСТИВАЛЯ:

  
  
     

МЕДИА-ПАРТНЕРЫ ФЕСТИВАЛЯ:

         
      

ПАРТНЕР ВИП-ЗОНЫ ФЕСТИВАЛЯ:


Источник: http://qr-agency.com/festival-druzheskogo-chaepitiya-za-samym-dlinnym-stolom-v-rossii/
09.10.2017

Большой консалтинг становится доступен всем

Владельцы среднего и малого бизнеса всё чаще нанимают консультантов – это новый тренд, сообщила по итогам сессии бизнес-форума «Атланты» управляющий партнёр QR Agency Катерина Бражникова.

«Времена, когда для решения стоящих перед бизнесом задач консультантов привлекали только крупные и богатые компании – прошли. Владельцы среднего и малого бизнеса сегодня здесь среди «Атлантов» также, как и другие наши клиенты – крупные акционеры и предприниматели различных отраслей. Очевидно, что есть новый консалтинговый тренд. Нельзя останавливаться на достигнутом, нужно делать следующие шаги», – сообщила Катерина Бражникова.

Она добавила, что основной навык консультантов – работа в условиях неопределенности, причем работа эффективная. Это то, с чем ежедневно сталкиваются руководители любого бизнеса. Меняются только масштабы того, что должно быть изменено, либо создано заново.

«Говорили о том, как меняется функция владельца компании при ее росте. На сессии о партнерстве я в очередной раз убедилась, что при вступлении в партнерство важно договориться о простых правилах, и важно их прописать. Кто и как принимает решение, кто и за что отвечает, и самое главное, как «расходимся». И неважно, большой ты бизнес или маленький. Можно быть гибкими, но правила нужны», – считает эксперт.

Управляющие партнёры QR Agency Людмила Белякова и Катерина Бражникова второй год подряд принимают участие в российском бизнес-форуме «Атланты». Эта уникальная площадка для обмена идеями, опытом и видением процессов, встреч и общения более 3000 участников, среди которых предприниматели, управляющие собственники, генеральные директора, топ-менеджеры и руководители ведущих компаний. Миссия «Атлантов» – помощь в трансформации малого бизнеса в средний, а среднего – в крупный.

Фото (с) QR Agency, 2017

Людмила Белякова – генеральный директор Агентства QR. Успешный опыт работы более 12-ти лет в организации деловых, праздничных мероприятий. Разработка и организация командообразующих программ, тренингов, семинаров для высшего руководства компании, топ-менеджеров, рядовых сотрудников. Основные направления деятельности: внутренние коммуникации, деловые мероприятия (business event), организация масштабных городских мероприятий и фестивалей.

Катерина Бражникова – управляющий партнёр консалтингового агентства QR. Международный эксперт с 17-летним опытом в управленческом консалтинге и руководстве компаниями. Училась и работала в Великобритании 9 лет. В течение последних 12 лет руководила более чем 150 проектами в нефтегазовой и энергетической отраслях, банковском секторе и инжиниринговых компаниях. Клиенты – крупнейшие российские и международные компании в России, Великобритании, Германии, США и Венгрии.

Агентство QR работает в России и за рубежом на рынке консультационных услуг более 10 лет. Головной офис компании находится в Москве. Ранее агентство специализировалось в области управления event-проектами. С приходом в 2014 году управляющих партнеров деятельность QR расширилась еще в двух направлениях – управленческий консалтинг и коммуникации.

Источник: http://qr-agency.com/bolshoj-konsalting-stanovitsya-dostupen-vsem
05.10.2017

Закупки и снабжение в нефтегазовом секторе

Закупки и снабжение в нефтегазовом секторе.

18-19 февраля 2016 г. в Москве прошла международная конференция «Закупки и снабжение в нефтегазовом секторе», в которой традиционно приняли участие руководители служб материально-технического обеспечения крупнейших компаний нефтегазового комплекса.

В этом году в условиях нестабильности, колебания цен на нефть и высокой волатильности рынка участникам форума необходимо было проанализировать тенденции в области организации работы отдела закупок, пересмотреть вопросы ценообразования, локализации производства, управления запасами и найти новые подходы.

Основной проблемой, которую отмечали специалисты в своих выступлениях, является падение качества поставляемой продукции как следствие экономии на бюджетах закупок. Многие производители работают сегодня под 1% маржи. В таких условиях производитель не вкладывается в свое развитие, и мы получим в ближайшем будущем снижение качества продукции, что и наблюдаем уже сегодня.
Существующая практика проведения закупок – это практика финансового прессинга, которая не позволяет развиваться малым и средним технологическим компаниям, обеспечивать стабильные поставки качественной продукции
При PR поддержке Агентства QR свое видение критериев выбора и основных механизмов закупочной деятельности представил Российский Технологический Фонд-РТФ, ознакомив участников форума с разработанной матрицей оценки зрелости малых и средних технологических компаний.

Агентство QR, специализирующееся на предоставлении консалтинговых услуг компаниям нефтегазового и энергетического сектора, понимает насколько важен системный подход к организации закупок: процесс, цена, услуги, платформы и т.п. Данная конференция позволила экспертам Агентства ознакомиться с наиболее актуальными практиками эффективной организации отделов закупок и снабжения, новыми стратегиями по закупке материально-технических ресурсов и нематериальных сервисов, а также различные варианты оптимизации затрат и создания более прозрачной системы закупок.
Полученную информация, лучшие методики и практики специалисты QR планируют использовать в своей дальнейшей работе, о чем и рассказала Катерина Бражникова, Управляющий Партнер Агентства QR: «У меня в прошлом накоплено много опыта в направлении закупок и снабжения, особенно в проектах с компанией ТНК-ВР. Это направление мы планируем развивать и в QR в части сопровождения внедрения новых технических решений и процессов, особенно в направлении управления изменениями и вовлечения сотрудников. Данная Конференция была интересна для нас в разрезе наиболее актуальных практик, особенно в сложившейся экономической ситуации. Мы с экспертами смогла обсудить варианты решения текущих проблем при выборе поставщиков и оборудования, а также проанализировать тенденции на рынке в области организации работы отдела закупок, ценообразования и управления запасами».

Источник: qr-agency.com
20.02.2016

Skolkovo Petroleum 2015: союз инноваций и бизнеса

16-17 ноября на территории Сколково прошла конференция «Petroleum2015», посвященная вопросам развития и поддержки новых технологий в области нефтепереработки и нефтехимии, а также разведки и нефтедобычи.

На конференции присутствовали: представитель Министерства промышленности и торговли РФ Сергей Каноненко, технопарка «Химпарк-тагил» Илья Гердт, генеральный директор ПАО «НПП Нефтехим» Александр Шакун, профессор РГУ нефти и газа им.Губкина Михаил Левенгук, представители крупных нефтегазовых и нефтесервисных компаний (ОАО «Газпром нефть», «Татнефть», «Башнефть», «Таргин», ГК «Миррико»), РОСНАНО и резиденты Сколково.

Марат Зайдуллин, руководитель Нефтегазового центра Кластера энергоэффективных технологий Фонда Сколково сообщил участникам конференции, что выручка Фонда от внедрения новых технологий в 2014г. составила 750 млн руб, в 2015 году запланирована на уровне 1200 млн рублей. Марат отметил, что недостаточно пока внедренных проектов в области нефтепереработки, и в целом, нефтегазовой тематики. Это связано с тем, что внедрение технологий в данной области очень капиталоёмкое.
Свои технологии презентовали компании-резиденты Сколково. В первый день это были компании- победители конкурса инновационных решений «Катализатор инноваций»: «ОНКЛЕН», «HEAVY OIL TECH» и «НОБИЛИС». Сотрудники Агентства QR считают самым интересным проект установки для переработки тяжелых нефтей компании «HEAVY OIL TECH». Данный проект уже удостоили своим вниманием западные инвесторы, однако разработчики пока держатся и принципиально хотят внедрять свою установку на территории РФ.
На второй день 17 октября свои технологии представили победители конкурса инновационных проектов
«Добыча 2.0», компании: «Горизонты роста», «Завет-Гео», «Российские универсальные системы»(РУС), «Инновационные нефтегазовые решения», проект малогабаритной аппаратуры электрического дивергентного каротажа для геофизических исследований. Среди отмеченных технологий роторная управляемая система для направленного бурения нефтегазовых скважин компании «РУС» была оценена сотрудниками QR, как разработка, имеющая в условиях санкций особенно важное значение. Уже на конференции к ней был проявлен интерес со стороны венчурного российского фонда.

На конференции широко обсуждался вопрос создания полигонов для промышленного опробирования новых технологий. Инновационные компании считают, что для доведения новых технологий до коммерческой эксплуатации необходимо не только расширять количество существующих ( всего 4: округ ХМАО, Томский и 2 на территории Казахстана) полигонов, но и совместно с Росприроднадзором менять устаревшие СНИПы, а также вносить изменения в законодательство, которое было прописано в 80-х годах и базировалось на особенностях оборудования совершенно другого поколения. На сегодняшний день отсутствие чётких правил игры, прописанных в законодательстве, тормозит испытания как на вновь приобретенных участках, так и на действующих месторождениях крупных нефтегазовых компаний.

Участники согласились, что полигоны могут быть разные: с участием государства, венчурных фондов, крупных нефтегазовых компаний, на новых участках или в местах старых месторождений. Но все они должны облегчить компаниям- стартаперам доступ к промышленным испытаниям, а также обеспечить им сокращение издержек. Необходимо решить ключевой вопрос: кто оплатит «право на ошибку», доведение технологии до уровня, когда она сможет выйти на рынок. Пока согласия в рядах нет.

Виктор Хайков, Президент Национальной ассоциации нефтегазового сервиса убежден, что необходима государственная поддержка, представитель компании NOVAS предложил схему, по которой все риски на себя берет стратег, во владении которого находится полигон, но он же получает приоритетное право при выходе технологии на коммерческое использование.

Представитель АО УК «Химпарк-Тагил», работающий на базе завода «Уралхимпласт», рассказал о положительном опыте уральского индустриального технопарка. На сегодняшний день технопарк готов предоставлять инновационным компаниям: промышленные здания и всю необходимую инфраструктуру, включая ж/дорожный транспорт, услуги по утилизации отходов и энергообеспечению. Технопарк также помогает в коммерческом продвижении технологий своих резидентов. В 2015 году на территории технопарка работают 1639 человек, объем реализованной продукции за 2014г в рублевом эквиваленте — 6,4 млрд руб.

Конференция завершилась сессией «Опыт создания международного бизнеса в области разведки и добычи», которую модерировала Управляющий партнёр Агентства QR Катерина Бражникова, имеющая 15-летний опыт в международных проектах. В качестве спикеров выступали представители компаний, которые имеют успешный опыт выведения российских технологий зарубеж: Рустем Хамитов (TGT Oil Services), Вадим Куликов (Российский технологический фонд), Игорь Колотовкин ( IT-компания Rock Flow Dinamics), а также Управляющий партнер венчурного фонда Phystech Ventures) Петр Лукьянов.
Игорь Колотовкин предоставил свою версию ответа на вопрос: зачем российским технологическим компаниям строить бизнес в области разведки и добычи на международной арене в сегодняшней экономической ситуации. Он отметил, что международный рынок имеет ёмкость, раз в 20 превосходящую российский. Уже понимая это, стоит пытаться выходить на него. Компания Rock Flow Dinamics выходила зарубеж лет 5 назад. Были другие экономические условия: цена на нефть, уровень спроса, возможности нефтегазовых компаний. Сегодня такая компания, как Шлюмберже, сокращает на треть свой персонал. Происходит сжатие рынка, сокращение затрат на ПО. Тем не менее даже сегодня, считает Игорь, туда стоит идти уже по причине того, что заграницей любят новые компании, новые технологии. Если Вы чувствуете, что имеете что предложить рынку, ваш продукт хорош, то идти, потому что там есть что делать и вас там могут ждать. Мы входим в компании зарубежом легче чем в российские. Если продукт хорош, и вы настойчивы – вас возьмут. Отношение в целом к России меняется. От восторженного, через настороженное переходят к прямым вопросам. Причина только одна – им нужно знать, что будет с продуктом через пару лет, если они его купят. И еще один совет: выстраивать такую бизнес-модель, чтобы зарабатывать в ниш, где нет большой конкуренции, сильных игроков. Например, компания Игоря, которая продает ПО- гидродинамический симулятор для нефтяников, стала отдавать свой софт бесплатно и зарабатывать только на сервисе. В итоге все конкуренты с поля ушли.
На следующий вопрос: Каков алгоритм выведения бизнеса и удержания его, ответил Рустем Хамитов. Рустем работает в компании TGT, которая добилась впечатляющих успехов. В настоящий период времени компанией заключены контракты в 16 странах, с 18-ю ведутся переговоры. Рустем перечислил те кирпичики, которые он считает важными для построения бизнеса зарубежом. И первое, это способность «не терять фокус». Вполне хорошие компании терпят крах, потому что начинают хвататься за все. Второе: выбирать те страны, например из Ближнего Востока, где больше демократических традиций и желания пробовать новые технологии. При этом нужно понимать человеческую природу – везде к переменам относятся с опасением, в соответствии с поговоркой: человек враг неизвестного. Во многих компаниях есть департамент по новым технологиям, туда и нужно обращаться. Так у TGT произошло в Омане. После того, как компания хорошо показала себя на пилотном проекте и в ходе 3-х летнего контракта, сегодня с ней подписан контракт на 9 лет. Следующий важный параметр: знать ситуацию в компании, предлагать ей действительно  нужную вещь, чем показывать свою осведомленность и широту интересов. При этом нужно найти в компании нужное лицо, которое подскажет , как продвигать пилотный проект.
Четвертое: Произвести положительное впечатление при реализации пилотного проекта. От этого зависит будущее вашего бизнеса. Пятое: выбирать не слишком крупную компанию –партнера. Лучше находить локальную компанию, которая знает рынок и которая комплиментарна к вашим услугам. Например: ремонт скважин, а вы предлагаете геодезию. Важно: заключив контракт, не расслабляться. С уходом руководства может все кардинально поменяться. Нужно ездить на конференции, писать и продвигать статьи, как можно шире работать в разными точками входа. Иногда срабатывает совсем неожиданный вариант взаимодействия. И последнее: соблюдать культурные традиции. Не стоит сидя с вегетарианцем, заказывать себе мясо. Лишнее не говорите, не передавливайте, но и не додавливайте. Таковы правила от Рустема Хамитова.
Следующий вопрос: «Каковы подводные камни при выходе на заграничный рынок» Катерина Бражникова задала Вадиму Куликову, компания РТФ. У Вадима есть опыт создания инвестиционного фонда BRIGHT Capital в США. Качество портфеля фонда в 2012 было лучшим в мире по версии CleanTech 100. Главные предостережение от Вадима – не идите сразу к крупным компаниям. В США много штатов, поэтому внедряя свою технологию в одной компании, смотрите, сможете ли вы ее масштабировать в работе других компаний в рамках одного штата. В Америке есть привязка к региону. Следующий совет: лучше найти местную инжиниринговую сервисную компанию. Не отдавать эксклюзивное право на технологию одной компании. Если позже пойдет поток потенциальных компаний-клиентов, будет очень непросто выкупить себе назад права на использование своей же технологии. Нужно суметь очень тонко пройти этот момент.
Зайти на американский рынок непросто, поэтому обязательно нужен партнер, лучше небольшая сервисная компания, подрядчик крупной американской компании. И еще один совет: все, что мы изобретаем, имеет аналоги в Америке. Поэтому когда идем туда, обязательно патентовать свои технологии. Это поможет избежать судебных разбирательств с потенциальными конкурентами. Вадиму приходилось судиться однажды 7 лет. Вас обязательно будут проверять на патентную чистоту. И последнее: Соблюдать местные культурные правила, сначала их узнать, кто что пьет: кока-колу или пепси-колу. На пилотных проектах соблюдать свои обязательства, иначе никогда не выйдете из этапа стартапа. Таких примеров, к сожалению, хватает.

На вопрос «Есть ли преимущества сегодня при создании бизнеса в России или все-таки остановить свой выбор на западном рынке?» ответил Петр Лукьянов, Управляющий партнер венчурного фонда Phystech Ventures). Он проинформировал присутствующих, что его Фонд имеет под управлением 40 млн$, портфель состоит из 1 компаний, 2- в Европе, 4- в США, 4 – в России. В основном работают с российскими компаниями-разработчиками, которые хотят выйти на международный рынок. Как правило, все проблемы и страхи у этих компаний примерно одинаковые. Петр сообщил, что его Фонд старается преодолевать эти проблемы. Собирают информацию о рынке, потенциальных клиентах и конкурентах, ценах; как работает рынок, тренды. Для того, чтобы у компании сложилась общая картина. Фонд проводит разведку. Это может быть посещение конференций, всех мероприятий, на которых можно встретить потенциальных конкурентов и задать им вопросы. Обычно они невсречают сопротивления, т.к. Петр выступает, как инвестор. Наиболее эффективным ходом является: нанять местного специалиста, человека из индустрии, желательно ранее работавшего в компании потенциального клиента. Он знает как и к кому идти. Он знает как и к кому идти. Но этого недостаточно. Если вы хотите продвинуть свою технологию, вам необходимо присутствовать в стране. Личностный контакт, особенно для компании-стартапера очень важен. Почему все-таки стоит выходить, например, на международный рынок. Если в России 4 скважины горизонтального бурения, то в Америке их 50. И если вы компания, создающая ПО для сопровождения горизонтального бурения, то вам явно стоит попытать счастья на американском рынке. Второй фактор: потребитель мельче и легче принимаются решения. Нет коррупции. Есть и негативная сторона – это цены на бурение скважины. Как правило, не ниже 4000$/скважина, в России гораздо дешевле. При всем негативном тренде в нефтянке российские компании получают неплохую маржу. В связи с негативной общеполитической ситуацией и введенными санкциями слишком долго идет процесс согласования, необходимо давать внятные ответы на вопросы типа: а почему вы работали в Роснефти. Сервисные программы, работающие в России, не всегда будут работать в Америке.

Конференция внесла ощущение, что мы начали движение в сторону создания отечественных инновационных решений. Появляется класс изобретателей. Но мы должны перестать ждать чуда и жить в парадигме «блицкрига». Необходимо понять, что технопарки, аналогичные Сколково, не строятся за 5-10 лет. Они создаются десятилетиями. Хочется пожелать Фонду Сколково, чтобы в следующем году количество внедренных технологий в нефтегазовой области было не четыре, а кратно больше.

Источник: qr-agency.com/skolkovo-petroleum-2015/
18.11.2015

Страница 1 из 3123

контакты
остались вопросы?
г. Москва, ул. Новая Басманная, д. 14, стр. 4, оф. 210 +7 (499) 653-80-85 +7 (926) 814-74-49 скачать реквизиты
Отправить нам сообщение